第23章

nbsp;每次这个时候，苏敏都会觉得自己很没用。明明自己已经是活了两辈子的人了，比别人知道的多一些，为什么就是不能挣大钱呢，让爸妈还这么辛苦。

    “苏敏，你咋了？”

    廖招娣做着题，抬头就看见苏敏发呆的样子。

    苏敏回过神来，看着廖招娣道，“招娣，我想挣钱了，挣很多的钱，在城里买房子安顿下来。”

    “你想啥子呢，这怎么可能的。”廖招娣一脸不信的看着她。“咱们还小，咋挣钱啊，我之前在餐馆里做饭，人家都不收我呢。”

    苏敏想了想，也觉得不现实。她年纪摆在这里，走出去了，也没人会和她做生意的。

    做生意？

    苏敏心里一动，脑袋里突然有些想法了。

    家里现在做这个收废品的生意，但是现在城里的废品也越来越少，不可能每天都能有这么多的废品的，但是如果能够做一个稳定的生意，爸妈也不用这么辛苦的每天走那么远的路去收废品了。

    晚上苏长荣和孙秋芳照例回来的晚，车上收的东西却不是很多。

    “今天去外面的时候，咱碰上有人也在收了，还不止一家人呢。”孙秋芳边摆饭菜，边唠叨着生意上的事情。

    苏长荣倒是无所谓，一边和孙海一起吃着兰花豆，一边笑道，“做生意不就是这样吗，有挣有赔的，咱这生意还算好，最多是耽误时间，不赔钱。”

    “时间不是钱啊，这少挣钱就是赔钱了。”孙秋芳满脸不高兴道。

    孙海听着两人对话，忍不住笑了起来，“瞧着你们做生意之后，这还真是精打细算的像个生意人了。”

    苏长荣听了，脸上笑开了，“咱这就是生意人了，小本生意。”

    要说以前，他也没想到自己会成为一个生意人，觉得自己这脑袋瓜子，最多老老实实的在刨地的份儿了。要是出去做生意肯定要吃亏。但是自从做起收废品这生意之后，就觉得自己越来越不一样了。别的不说，这算账是越来越麻利了。可比以前半天算不出个加减法的要强多了。

    看来这世上真是没有做不成的事情，只有不想去做的人。

    苏敏帮着给大伙盛饭之后，就挨着孙秋芳坐了下来了。

    “爸妈，我有个新的想法，你们愿意听不？”

    “啥子想法？”最先出声的是苏长荣，他现在觉得自己闺女说出来的话都是靠谱的，反正比自己脑袋瓜子强多了。

    孙秋芳和孙海也都看着她。

    苏敏笑道，“咱现在这收废品的生意太不稳定了，碰着的时候才有的收，而且咱家没车子，去远的地方太耽误时间了。现在做这个的人也多起来了，咱继续做下去，这也难做。我看不如转行吧。”

    “转行？做啥子？”孙秋芳好奇的问道。

    苏长荣也担心道，“咱是农村人，也没啥子手艺，除了这个还能做啥？”

    “就因为咱是农村人，咱们应该发挥自己的长处。你们看，现在城里人其实挺稀罕咱们农村的东西的，像咱们的糍粑啊，烤地瓜啊，还炒栗子啥子的，都稀罕的很呢。咱们要是能在人多的地方卖这个，肯定能挣钱的。”

    “这个能成吗，这些都能换钱？”苏长荣话刚出口，又想起自家现在废品都能卖钱了，这些东西还钱倒是很有可能。

    孙秋芳也没说话，安安静静的考虑起来。孙海也是若有所思。

    苏敏见着大伙没说话，又继续说着自己的计划，“咱也能先试试，这个东西成本不高。咱家不是自己就有地瓜吗，这东西放长了时间也不好放着，不如烤熟了拿出去卖了，这个熟地瓜和生地瓜的价格可差的远了。还有烤糍粑，炒栗子。瓜子花生啥子的，也能做。”关键是家里现在有足够的本钱，就算赔钱了，也能赔得起。当然，这种泄气的话，她是没好这个时候说出来的。

    孙海最先反应过来，“这主意听着挺好的，现在外头也有做小生意的，生意挺好的。”

    孙秋芳听见自家有文化的弟弟都说这话了，心里也有些心动。这收废品虽然也挣钱，但是确实越来越难做了，挣钱也没之前多了。要是能有个更好的事情做着，家里以后也不担心没钱挣了。

    一家人坐在饭桌上一合计。决定苏长荣还是做收废品的工作。孙秋芳想弄点烤地瓜和烤糍粑去学校和市场那边去卖。看看情况再决定做不做这个工作。

    “小海也和我一起去。”孙秋芳看着孙海道。

    “我也去？”孙海抿了抿唇，他知道自己姐姐这个举动是什么意思。“这是敏子想出来的。”

    苏长荣也听出孙秋芳的意思了，是想让小舅子也跟着一起做生意呢。

    虽然对于自己媳妇没和自己商量就做决定有些不自在，但是想着小舅子当初的情分，他也觉得这事情就算商量了，结果也是一样的。心里也就想开了。

    “小海，你也跟着试试看，要是能成，你也做这个。”

    苏敏也道，“是啊小舅，这生意又不是只有咱们一家做的，多一家也没啥子的。这县城这么大，一家那够啊？”

    孙海心里胀胀的，“谢谢姐姐姐夫。”

    苏敏又补充了做这种生意的具体安排，几个人都认真的听了，还提出了一些改善意见。听着苏敏说的仔细，条条框框的都有理有据的，孙秋芳和苏长荣越发的觉得自家闺女就是个做生意的料子，以后肯定能有出息。心里更是觉得自豪了。生儿子咋了，生个蠢儿子，比得上自家这聪明的闺女吗？

    孙海也对自己的这个外甥女刮目相看。之前以为只是聪明懂事的，没想到这提出做生意啥子的，都这么厉害。特别是从苏长荣这里知道当初来城里以及城里生活的安排都是自己这个外甥女提出来的之后，更是打心眼里佩服了。

    “咱敏子以后肯定是个有出息的孩子。”

    苏敏在一边听着，心里心虚不已。她这都是捡了别人的便宜，而且比别人多活了一辈子也就混成这个样子，哪里还是有本事啊。换个真的有本事的人来，这会子估摸着早就开厂开酒店了。她这才哪到哪啊。

    有了个具体的安排，孙秋芳第二天就没和苏长荣一起出去了。现在生意也没之前那么忙了，苏长荣又已经做熟练了，她不去也不碍事。

    一大早的安排了苏长荣出门之后，她就把自家的花生拿了出来，还有之前埋在沙子里的一点栗子也找了出来。

    烤地瓜和糍粑是要有专门的炉子的。孙秋芳不知道这生意是不是真的能挣钱，所以也没去找人做炉子。只把自家的炭炉子点起来了，在上面架上一口大锅，去寻了专门用来炒花生和栗子的沙子，在家里吵了一锅花生和栗子出来了。

    这种东西对于做惯了的孙秋芳来说，简直是驾轻就熟的。东西一出锅，就是一股香味出来了。

    房东陈嫂子在自家阳台上就闻到了，对着下面道，“做啥子呢，挺香的。”

    “做了点零嘴。”孙秋芳笑着应了一声，让苏敏给陈嫂子每样送了一碗上去了。

    苏敏回来的时候高兴道，“妈，婶子说好吃呢，说这和之前在街上买的还好吃。”

    “那就好了，咱去试试去，看看行不行。”孙秋芳跃跃欲试。听苏敏说这种东西吃新鲜出锅的好，她也不忙着把东西都炒熟了，只弄了一些试吃的样品，其余的生花生和栗子都拾掇干净了放在一边的袋子里，就和孙海一起去了附近热闹的地方了。

    现在的县城还比不上以后，所以热闹的地方也就是那一两处。孙秋芳之前捡废品走遍了县城的大街小巷了，自然知道哪里做这生意最合适了。

    她领着孙海和苏敏到了一个广场，就把东西给架起来了。

    一口大锅，一个折叠桌子上面摆着炒好的栗子和花生。

    孙秋芳还一边炒着花生，一边吆喝着。苏敏也大声的吆喝着，“卖栗子花生了，香喷喷的栗子花生唷。”

    外面天气好，出来逛街的人也多，听着吆喝声，再加上锅里传出来的一阵阵的香味，陆陆续续的有人围了上来。

    听说栗子五毛钱一斤，花生四毛钱一斤，也觉得不贵。顺手就称了一斤回家当零嘴吃的。

    苏敏发现，不管是哪个年代，大家对吃的方面都挺舍得的。要是买一件衣服几块钱，不管是能穿一年还是两年的，大家都要考虑考虑。但是要说买点零嘴回去吃，压根想都不用想，就直接递钱买东西了。

    一上午下来，孙秋芳带来的这些栗子和花生已经卖的差不多了。

    她摸了摸头上的汗水，见着旁边已经没有客人了，小声问着苏敏和孙海，“挣多少了？”她刚也自己算了一笔账，但是后面忙了压根就没时间算账，也不知道到底是挣了多少。